LA RICERCA DELLA FELICITA’ (immobiliare)

Quando incontro un potenziale cliente che deve acquistare un immobile di pregio a Bologna, la domanda più frequente che mi sento rivolgere è:

ma cosa c’è di diverso tra DESIDERATAdomus ed un’Agenzia Immobiliare “tradizionale?

Avrei voglia di rispondere “tutto”, ma negli anni ho imparato che devo fornire una risposta meno diretta, ossia più chiara.

Quindi propongo alla persona che ho di fronte di fare insieme un breve riepilogo delle caratteristiche del servizio che le Agenzie Immobiliari offrono A CHI STA CERCANDO CASA.

Di solito la lista che salta fuori è la seguente:

• mi aiutano a trovare l’accordo con il Venditore
• fanno i controlli
• mi supportano nella raccolta dei documenti che servono al notaio

Però se chiedo a quella stessa persona di comunicarmi cosa è che lui dovrà fare da solo perché CERTAMENTE le agenzie immobiliari NON lo faranno, di solito il Cliente risponde:

“LA CASA ME LA DEVO TROVARE DA SOLO…”

Eh si, non me ne vogliano i miei amici e colleghi Agenti Immobiliari, ma le Agenzie Immobiliari non fanno per il Compratore la cosa più importante,

NON lo aiutano a trovare casa.

Diversamente, se invece casa LA DEVI VENDERE e tu sei il Proprietario, avrai l’imbarazzo della scelta, in quanto molte agenzie di Bologna ti faranno la corte con:

• valutazione del valore dell’immobile (gratuita)
• certificazione energetica e relazione tecnica (talvolta gratuiti)
• piano di marketing personalizzato (sempre gratuito)
• servizio fotografico, pubblicità, inserzioni, promozione sui social, volantini ecc (sempre gratuiti)
• home staging (talvolta gratuito)
• lavoro di segreteria, ossia gestione telefonate e mail dei potenziali acquirenti (sempre gratuito)
• organizzazione e sviluppo degli appuntamenti sull’immobile (sempre gratuiti)
• report periodici per comprendere l’andamento della vendita (sempre gratuiti)

Ed oltretutto con sconti (di solito) consistenti sulle commissioni, rispetto al 3% che pagheresti come Compratore.

Pensa che non sono pochi i casi in cui le agenzie immobiliari riservano al proprietario/venditore l’offerta ZERO PROVVIGIONI.

Ma se il cliente che chiede aiuto all’agente immobiliare è invece L’ACQUIRENTE?

In questo caso nessuno lo aiuta a trovare casa.

Al massimo gli viene proposto l’inserimento nel data-base con il quale l’Agenzia informa i potenziali acquirenti degli immobili che via via acquisiscono.

Che in poche parole è LA LOTTERIA con la quale conquisti il diritto ad essere disturbato per proposte di immobili CHE NON HANNO PRESSOCHE’ NULLA IN COMUNE con ciò che stai cercando.

E la cosa che più mi interessa dirti è che a Bologna è così, anche per i Compratori disposti ad investire più di 1 milione di euro…

Ma in questo caso le difficoltà ed i rischi che affronti come Acquirente sono ancora di più:

1. i parametri di ricerca che stai utilizzando (zona, tipologia, budget ecc.) sono EQUILIBRATI o c’è il rischio che tu stia perdendo tempo a cercare qualcosa di impossibile?
2. sarai capace di consultare da solo, con costanza e precisione TUTTI i portali?
3. come potrai rimanere informato degli immobili che le Agenzie NON pubblicano sui portali?
4. riuscirai ad intercettare almeno una parte degli immobili che NON sono gestiti dalle Agenzie Immobiliari (circa il 50% del totale)?

CERTO, POTRESTI ANCHE ESSERE FORTUNATO e trovare lo stesso la casa dei tuoi desideri e magari fare anche un affare, ma ti stai comunque accontentando.

Perché la felicità NON è racchiusa (quasi mai) nel coraggio di accontentarsi del proprio destino, ma in quello di influenzarlo.

Per cui quando mi chiedono quali siano le differenze tra DESIDERATAdomus e un’Agenzia Immobiliare “tradizionale” non so mai da dove partire.

Posso iniziare dicendoti che DESIDERATAdomus è da 15 anni a Bologna l’unica Agenzia Immobiliare specializzata nella ricerca su committenza di immobili di pregio.

Proprio così, non siamo i leader, ma ben di più….siamo gli unici che lo fanno

Per capirci meglio:

• troviamo per i nostri clienti le residenze più prestigiose di Bologna
• non ci sono costi anticipati di nessun tipo
• perseguiamo vantaggi economici e contrattuali esclusivamente a favore di chi deve acqistare

Direi che quando un potenziale acquirente di immobili a Bologna si rivolge a DESIDERATAdomus la prima cosa che cambia E’ CHE PUO’ SCEGLIERE.

Scegliere è sempre il primo passo verso la felicità.

Cosa cambia quindi tra DESIDERATAdomus e un’Agenzia Immobiliare “tradizionale”, per chi deve acquistare un immobile di pregio a Bologna?

La risposta, stavolta, la lascio a te.

p.s.

Ma se proprio vuoi sapere come rispondo ai nostri clienti quando mi fanno questa domanda questo è il tuo link,