Non riesci a vendere casa? Forse il motivo è…

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Oggi prendo spunto dalla situazione di un potenziale cliente per affrontare un argomento che potrebbe sembrare distante da ciò che faccio anche se non è, purtroppo, affatto così: vendere casa.

Se è la prima volta che atterri su questo blog forse non lo sai quindi, mi perdonerà chi ci conosce, ma è necessario che in due righe te lo spiego.

Mi occupo dal 2007 a Bologna di ricerca immobiliare, in gergo tecnico sono un property finder, un cacciatore di immobili. Non vendo case, le trovo e basta.

Cosa faccio in pratica? E’ molto semplice.

Tu hai bisogno di una nuova casa, un nuovo ufficio a Bologna ma non hai né il tempo, né la voglia, né le competenze (aggiungo io) per farlo. Preso atto di questo, mi contatti, ci incontriamo e mettiamo sul tavolo tutte le tessere del puzzle: se si incastrano tutte io comincio a cercare l’immobile, lo trovo e tu lo compri senza esserti mangiato il fegato.

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Una delle tessere del puzzle è quella della disponibilità economica per procedere all’acquisto. Sei d’accordo?

Prima, sottolineo, in grassetto e maiuscolo, PRIMA di procedere alla ricerca dell’immobile, devi (come sopra) DEVI avere la disponibilità di cassa per farlo.

Hai tutti i soldi sul conto corrente? OK

Li tieni in casa sotto il materasso? OK

Ti finanziano genitori, amici o parenti? OK

Hai già fatto la verifica per richiedere un mutuo ed hai già una risposta, ufficiale, positiva? OK

Devi prima vendere casa o un altro immobile? Oh cazzarola!

Come vedi, nella domanda c’è già la risposta.

Il mio potenziale cliente si trova proprio in questa situazione: deve prima vendere casa.

E’ già un anno che sta cercando e non trova, fin qui niente di strano anzi, meglio così.

Perché?

Beh, ci arrivi da solo.

Se trovasse la nuova casa da comprare non avrebbe i soldi per farlo.

Ora la domanda è: perché non riesce a vendere casa?

E’ una casa bellissima te lo anticipo e sai bene che il mercato degli immobili di pregio, tira assai di più di quello delle stamberghe.

Ora prenditi cinque minuti e in questo video ti spiego meglio perché questo signore non riesce a vendere casa e, ricordati, in questa situazione ce ne sono tanti, a Bologna e in tutta Italia.

Forse anche tu.