La fetta di mercato immobiliare che tu non mangerai mai

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Te lo voglio dire subito.

Brutalmente.

Se stai cercando disperatamente la tua nuova casa, non avrai mai (MAI) evidenza di tutto ciò che realmente si trova sul mercato immobiliare.

Voglio essere ancora più chiaro.

Se in questo momento sul mercato immobiliare ci sono realmente 100 immobili tu, attraverso (TUTTE) le agenzie immobiliari, riesci a “vederne” solo 50. Dai, facciamo 55. Ma solo perché sei bravo, anzi bravissimo.

Ora, se è chiaro che i 45-50 immobili che non vedi non li ha fatti sparire David Copperfield, Silvan o il Mago Oronzo…dove caspita sono?

In un’altra dimensione?

Più o meno sì.

Di una parte di questi te ne avevo parlato qualche settimana fa (qui trovi il post). Si tratta di aste giudiziarie, banche, enti religiosi, pubblica amministrazione, aziende parastatali: tutte hanno un tesoretto immobiliare. E non usano le “normali” agenzie immobiliari.

Poi ci sono le trattative tra privati.

E sì caro mio. Se nel tuo condominio si vende un appartamento, forse, piacerebbe a te per i tuoi figli. O per i tuoi genitori. Per te stesso, per ingrandire la tua abitazione attuale. Sempre a te, come investimento.

Alla fine, probabilmente, quell’appartamento, soprattutto se ad un piano alto, non è detto che arrivi nelle mani di un’agenzia. E come quello sai quanti ce ne sono?

Millemila!

Ma ammettiamo che il proprietario di quell’appartamento non ha “amici” nel condominio. Così va dall’agenzia immobiliare di fiducia, magari quella che glielo ha valutato di più (n.d.r.) e gli affida la vendita.

L’agente, che non è MAI scemo, capisce che quell’appartamento ha potenzialità così, prima di metterlo ufficialmente sul mercato immobiliare, prima di mettere le foto sui portali, fa qualche telefonata. E chi chiama?

Un paio di investitori, due amici che hanno liquidità e lungimiranza, tre clienti storici, un paio di colleghi fidati e…puff!

L’appartamento non c’è più.

Nel giro di un mese. Senza arrivare sui portali, sulle riviste, neanche nella bacheca dell’agenzia.

Venduto al buio e mai ad uno “sconosciuto”.

In realtà, quell’appartamento, potrebbe seguire anche un paio di strade ulteriori.

Per esempio può succedere che proprio il venditore chieda all’agenzia di non pubblicizzarlo. E sì, a te può sembrare strano ma succede.

Il proprietario, per motivi suoi (che puoi condividere o meno), esige la massima riservatezza. Non vuole vedere in giro le foto della sua casa, non vuole essere riconosciuto.

In fondo, anche tu che vuoi comprare, un minimo di riservatezza la pretendi.

O no?

Un’altra opzione è che, ogni agenzia, generalmente, non promuove sui portali (ma anche sul proprio sito web), TUTTI TUTTI gli immobili che ha nel portafoglio. Non tutti insieme contemporaneamente.

Di solito, molto spesso, vengono pubblicizzati a rotazione.

Quindi tornando ai numeri (quella brutta cosa che rende le cose sempre più chiare), riassumendo, le cose a Bologna città stanno più o meno così:

• attualmente, ci sono circa 500 agenzie immobiliari con 5.000 immobili pubblicizzati
• ogni agenzia ha almeno 2 immobili in vendita “top secret”
• 1.000 immobili in vendita (al 99% appartamenti, attici, ville) sono “invisibili”
• in questo preciso istante, ogni cinque case che ti vengono mostrate, ce n’è una che tu non vedrai mai.

Magari proprio quella che stai cercando in questo momento.

La casa che sogni di poter abitare.

Quella che ti renderebbe felice, orgoglioso, di successo.

E tu non lo sai, non lo saprai mai….ed è meglio così.

Perché se te lo dicessero, ovviamente dopo, ti incazzeresti di brutto.

Il mercato immobiliare è bastardo dentro.

Mi dispiace. A Bologna e in Italia, funziona (anche) così: quelle che non si vedono, di solito, sono le case più belle. Le più prestigiose.

E sui portali non le troverai mai.

Ora, forse, ti starai chiedendo: come posso fare per riuscire a stanare anche solo una piccola parte di queste meraviglie?

Hai due soluzioni:

1. avere culo e, casualmente, andarci a sbattere;
2. o scoprire che esiste una strada diversa per trovare la casa che desideri.

Sulla prima, non avrai garanzie da nessuno. Non chiederle a me.

Per la seconda io posso fare qualcosa ma bisogna che tu acquisisca la consapevolezza che, per raggiungere il tuo obiettivo, esiste un’opportunità che non tutti possono offrirti.

Anzi, diciamo la verità.

A Bologna non te la può né offrire né garantire proprio nessuno.

Esclusa DESIDERATAdomus e il sottoscritto, Giggi Benedetti.

Dal 2007, a Bologna, faccio proprio questo anzi, faccio solo questo.

Trovo (T R O V O) le case a chi vuole comprarle, non ha il tempo perché lo ha terminato, e non ha più la voglia perché l’ha persa.

Se hai almeno uno di questi due pesanti macigni sullo stomaco e la curiosità, di capire quale sentiero potresti decidere percorrere per raggiungere la tua nuova e bellissima casa dei sogni: CHIAMAMI.

Se vuoi, inizierò a parlartene. Con calma, un passo alla volta: io non ho fretta.

E tu?

Hai ancora tempo per raggiungere il tuo traguardo o sei già fuori tempo massimo?

Come sempre, sarai tu a decidere cosa fare.